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门窗品牌要避开这些误区才能提高订单率
文章出处:    作者:    发布时间:2018-10-6 15:32:36

  一场成功的销售,需要门窗品牌影响力、产品说服力和导购人员的素质,这三者缺一不可,而销售人员是否专业、能否把推拉门品牌文化和产品优势简单但又深刻的传递给消费者,并且给推荐消费者较符合他需求的产品,是这场销售中的关键.日常销售中,门窗品牌导购人员存在哪些方面的不足,容易导致销售的失败呢.

  较常见的就是导购人员的专业知识水平不达标,盲目的推荐产品,对自己品牌的铝合金门窗产品都不大了解,不懂得把产品的优势介绍给客户.导购经常会被问为什么产品这么贵,询问产品架构功能、区别优势,要么不耐烦要么也回答不出.给客户介绍产品是本职工作,成功的导购员会一点点累积经验,分析客户心理,然后对症下药.

  门窗品牌的销售中,顾问式营销较重要的是了解客户的需求,指引客户购买到适合他的产品,但是你又如何判断消费者需要的产品是什么样的呢?客户进店面对不熟悉的门窗购买,会比较迷茫,导购先要了解他的装修地址、装修风格、装修进度、配套颜色,需要先知道他的要求和喜好,如何搭配才能与客户的装修风格相符合,门窗加盟需量身制定选购方案,缩小他的选择范围,提高销售效率.

  如何正确的介绍产品呢?突出门窗品牌的优势,强调产品差异化,提高顾客对产品的兴趣和购买欲.门窗大件商品,消费者可能不会在一天进店就达成,导购要在顾客这个观望阶段加强联系,离店的二天要进行电话回访,要尽量打消客户的购买疑虑,交了定金也不能撇开不管,还需要不定时问候.在安装之后,门窗加盟要进行不定期的电话回访,了解客户的使用情况,发现有问题及时处理.

  


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